Strategie
Atlas Copco ha raggiunto solide posizioni a livello mondiale ed è leader nella maggior parte dei segmenti di mercato per i quali offre prodotti e soluzioni.
Il Gruppo è orientato al rafforzamento della propria posizione in quei segmenti di mercato dove già vanta un ruolo di rilievo e competenze chiave.
Per applicare il principio First in Mind-First in Choice™, il gruppo dispone di tre strategie globali:
- Crescita organica e mediante acquisizioni
- Rafforzamento nei prodotti e servizi post-vendita
- Innovazioni e miglioramenti continui
Crescita organica e mediante acquisizioni
La crescita dovrà essere soprattutto organica, supportata da acquisizioni selezionate.
La crescita può essere ottenuta mediante:
- espansione geografica mediante apertura di nuovi centri assistenza clienti o aggiunta di distributori
- penetrazione più incisiva nel mercato mediante incremento del personale addetto all'assistenza e alla vendita
- acquisizione di un maggior numero di canali verso il mercato, ad esempio tramite nuovi marchi
- lancio continuo di nuovi prodotti, ecc.
Rafforzamento nei prodotti e servizi post-vendita
Il mercato post-vendita comprende gli accessori, i materiali di consumo, l'assistenza, la manutenzione e la formazione.
Un rafforzamento nel mercato post vendita offre un flusso di ricavi stabile, un elevato potenziale di crescita e di profitto e un'ottimizzazione dei processi di business. Ascoltando i clienti gli sviluppatori di prodotti riescono a comprendere meglio quali sono le esigenze della clientela.
Innovazioni e miglioramenti continui
Per essere leader di mercato è necessario effettuare costantemente investimenti sostanziali in ricerca e sviluppo. Alla clientela devono essere offerti prodotti di prima qualità e soluzioni che incrementino la produttività. I prodotti e le soluzioni devono offrire maggiori benefici per il cliente rispetto a quelli della generazione precedente o della concorrenza.
